行业拐点


近几年,晾晒行业经历了前所未有的产品迭代,从“落地”到“手摇”,从“电动”再到“智能”,连续三年保持了50%销售额增长。“黑马”智能晾衣机异军突起,电商平台出货量激增90%。是时候“鸟枪换炮”,让土味传统的晾衣架光荣退役。

而晾衣架和晾衣机,看似一字之差,从‘架’到‘机’,实则开拓了一个新的品类,将晾衣机变成了家用电器,其附加值的空间就完全打开了。

2017年仅淘系平台的整体置地/升级晾衣架市场规模为15.76亿元,其中电动晾衣机年销售规模可达3.96亿元。电动晾衣机占整个晾衣机市场的1/5,且增速远超平均增速。

消费升级风口

极致爆品成就行业品牌

众筹两周破700万
单品小米有品销售7个月破3500万

博乐初期通过整合设计服务帮助浙江好易点智能科技有限公司从单一外贸加工企业成功转型为国内智能电动晾衣行业标准制定组长单位, 继而深化合作共同投资孵化“邦先生”智能电动晾衣机品牌。

经过博乐在产品设计前期对消费升级趋势的准确判断、细致的目标渠道用户研究及大数据分析、中期集功能创新与设计创新一体的设计开发,后期追求极致性价比的定价,成功打造了一款现象级、行业级爆品。在小米有品众筹两周获筹706万元,单一产品正式上线小米有品单一渠道五个月,销售额累积达2300万元。同时产品设计还荣获2018年德国红点奖, 2019年计划销售突破亿元。

需求升级


春夏之交,南方连日阴雨,“问世间晴为何物?江南晒不干内裤”。“杭州内裤销量翻倍”的新闻就这样上了热搜,引来网友吐槽无数。

每到南方阴雨天 / 黄梅天 / 回南天... 开空调、

抽湿机、取暖器、烘干机、吹风机... 南方人民开足脑力,八仙过海,各显神通。而干燥的大北方,雾霾、风沙天,又有谁愿意把刚洗干净的衣服晾出去接受暴击。

如何一年有半年在下雨、阴天、雾霾、风沙的天气里,又快又好又懒地晾干衣服?

消费者有钱,厂家有招吗?晾衣这件小事,仔细一看,不正好就在消费升级风口上。

品牌混战


当消费者需求觉醒,必然催生一个新兴但相对混乱的供给市场。电动晾衣机的上半场,同质化严重,无论是产品结构、功能、外观、配色还是宣传、定价...即使消费者企图通过百度寻求帮助,或通过产品参数、测评,也只能是雾里看花,越看越花。

以用户刚需定义产品


设计要回归本质,不能成为炫技的工具。找到用户痛点、定义使用场景,是开发爆品的第一步。为了了解用户真实痛点,团队在产品优化时期从各大电商平台获得热销产品的15000条评论和600多条典型差评,每一条都由真实用户发出,毫无粉饰。

经过大数据采集和语义分析,我们发现现有产品的问题主要集中在安装、产品、服务、物流四大方面。根据用户的反馈,团队有的放矢,逐个击破。

不够干?创新式的下置烘干方式,让热风对着衣服向上吹,衣服尾部不留湿气,突破了市面上多种晾衣机烘干功能的瓶颈;

不够亮?晾衣机的灯源摒弃常见的圆形、方形排布,采用跑道型高亮度光源设计,LED全方位照亮阳台各个角落,减少晾晒过程中因衣物过多,阳台光线不足的问题;

地方不够大?晾衣机不仅可以左右伸缩,还增加了横杆挂钩,可以各种花式晾衣要求。

安装不够快?晾衣机整机一体化,零件集成化,支持30分钟极速安装。物流不丢件,安装不用等,装完无垃圾。

以创新技术解决用户痛点,回归晾晒本质


烘干功能鸡肋?独有下置式烘干发明专利,让热风对着衣服向上吹,衣服尾部不留湿气,通过技术创新打破传统市售晾衣机烘干功能鸡肋的局面;

阳台照明受影响?晾衣机的灯源摒弃常见的圆形、方形排布,采用跑道型高亮度光源设计,LED全方位照亮阳台各个角落,减少晾晒过程中因衣物过多,阳台光线不足的问题;

小户型太占地儿?晾衣机不仅可以左右伸缩,还增加了横杆挂钩,满足各种花式晾衣要求。

安装不够快?特别设计晾衣机整机一体化,零件集成化,支持30分钟极速安装。物流不丢件,安装不用等,装完无垃圾;

湿手遥控担心安全?专门接入米家物联网,集成小爱同学,语音控制智能晾衣机升降,更可不在家远程遥控烘干启停,更省心,更安全。

以生活美学定义场景


电动晾衣机无论是采购时间还是销售渠道,大多与房屋装修需求密不可分。在购房压力巨大的时代,年青一代比以往任何一代消费者更迫切渴望构建一个符合自己审美、体现自我品味的家。因此在通过对众多年轻人群家装风格、户型面积和晾晒习惯的调研后,提取“白色”为产品特征颜色,方便与众多家装风格百搭。小面积“灰色”体现有节制的科技感和品质感,跑道圆的设计语言也更好地体现了用户年轻、活泼的个性和更友善的人机交互。

以极致性价比促成良好转化


简单的功能升级带来数倍的定价提升,是传统蓝海市场惯用的营销策略。但新一代互联网原住民成长起来的世界是信息更公开透明的时代,价格厚道才能感动人心。所以比用户预期的好用一点,好看一点之外,还要实惠一点。因此产品根据销售渠道特征,对比电商热销TOP10品牌和热销TOP10单品,结合功能配置制订极致定价策略,成功引爆渠道,创造极致单品。

七步法打造爆品,0-1快速成就新品牌



品牌0-1孵化通常是一个风险与机遇双高的过程,如何有效降低风险提高机遇,是提升成功性至关重要的准则。最快速有力的方式就是通过打造极致爆品,成功搭建团队组织架构、完善公司运营。

邦先生智能电动晾衣机就是依据博乐”0-1七步法”成功孵化的代表性案例。通过博乐所倡导的“创新设计+优势制造”模式,由博乐提供精准的产品定义、美学设计、传播运营,好易点进行专利技术创新、产品制造,共同打通销售渠道,迅速占领晾晒品类、达成行业地位、成功完成品牌0-1孵化。